讲诚信的“杂粮大王”

    金灿灿的玉米渣、果实饱满的薏仁米、黑黝黝的黑豆、褚红色的红豆……走进这间近350平方米的库房，就仿佛走进了“五谷杂粮王国”。这里是德新精品粮油杂粮批发行，老板是西安区灯塔镇富强村村民王德新。
    从一个普普通通的农民白手起家，凭借诚实守信、低调务实的行事风格，经营各种杂粮6年。如今，王德新已成为全市有名的“杂粮大王”。他是怎么走上杂粮经销之路的？在创业路上，他又有着怎样的经历？
    今年50岁的王德新是地地道道的农民。因为家里土地不多，每年靠种庄稼的收入很少，从20岁起，王德新走南闯北，四处淘金。他开过粉条加工厂、干过瓦匠活、种植葡萄、经营磨米坊……他一心想把家里的小日子过得好一点。在经营磨米坊期间，细心的王德新发现，五谷杂粮很受老百姓欢迎，市场销售常常是供不应求。于是，王德新要开一家五谷杂粮批发行的想法一天天强烈起来。
    2009年，王德新走上杂粮经销之路。他先后到内蒙古、沈阳、建平、长春、四平等地进行考察，跑了100余家杂粮基地和销售市场，哪里的杂粮质量最好，他就到哪里去进货。即使厂家发货存在质量问题，王德新也绝不会把这些杂粮以次充好卖给顾客。平日里，也常常会有一些推销员上门推销杂粮产品，但王德新都会到厂家进行考察后再决定是否购买。
    市场竞争不仅靠好产品，还要靠贴心、周到的服务。王德新一直坚持这样的经营理念。他主动为客户送货上门，风雨不误，只要客户有需求，王德新就立即放下手中的一切事务，为客户送货。如果客户因为杂粮存放不当导致杂粮变潮，或者某种杂粮卖不完找到王德新要求换货或者退货，王德新二话不说，保证满足客户需求。做生意靠口碑，王德新宁可自己吃亏赔钱，也要保证客户的利益。将心比心，王德新身为庄稼人的朴实、认真和诚信，赢得了客户的认可。
    王德新卖杂粮，质量好、服务好、信誉好，靠着诚信这块招牌，王德新的杂粮批发行有了市场和名气，不仅为全市范围内的大型粮店、超市供货，就连东丰县和东辽县的客户也会主动上门谈合作。客户多了，生意好了，王德新又从村里雇了5个村民帮忙打理，每天忙得不亦乐乎。
    红红火火的创业过程中，王德新也品尝着五味杂陈的辛酸。创业第二年，王德新收购玉米后加工生产玉米面，由于没有烘干设备，且正值盛夏，加工的6吨玉米面水分过多，因质量不过关不能食用，只好卖给酒厂，王德新一下就损失了两万多元。他还告诉记者，今年春天，他以每斤5.2元的价格购进30吨小米，没想到仅一个月的时间，小米的市场价就迅速降至每斤4元钱。卖还是不卖？王德新大胆决定按市场价销售！一个月的时间，王德新就赔了3万多元，可他明白：要把新进的质量最好的小米卖给顾客，而不能为了自己的利益，等行情好转后，再把陈米卖给顾客，做生意要对得起良心。
    近几年，随着我市大型超市和粮店陆续开业，王德新的杂粮批发生意更是做得风生水起，批发行的年收入达到20余万元。王德新说，他有一个梦想：扩大经营规模，将杂粮批发行做成连锁店，卖最好的杂粮、提供最优质的服务，打造自己的品牌。