客户抱怨是提升竞争力的“助推器”
客户抱怨是提升竞争力的“助推器”
王娇
通常情况下,客户对产品或服务质量不满意就会抱怨,尽管抱怨听起来似乎很刺耳,但有些抱怨内容也许正是工作中的薄弱环节和亟待改进的地方,如果能从客户的抱怨中汲取营养并切实改进,产品与服务的创新也就应运而生了。换一个角度看,就事论事的抱怨是中肯提出意见的另一种表达方式,是推动进步和发展的有效动力。
倾听客户抱怨,就能够及时掌握客户需求、找到问题症结、尽快改良;倾听客户抱怨,就可以了解和分析客户意见、适时掌握市场信息、从中发现营销机会;倾听客户抱怨,就能够加强与客户的沟通联系、使客户感受到重视和尊重、增进信任度和忠诚感;倾听客户抱怨,就能够面对面向客户答疑解惑、正向宣传企业形象、提升品牌公信力。
客户的抱怨并不可怕,可怕的是不能理解和善待客户的抱怨,甚至有意堵塞客户的言路,不让客户抱怨,把客户的抱怨视为“无理取闹”“惹是生非”,进而演变成从心里抵触抱怨行为。假若如此,那么失去的不仅是进步的机会,还有客户的信赖与支持。