背靠“大树”喜看前路
背靠“大树”喜看前路
——解码东北袜业电商发展之道
本报记者 田蓓蕾
处于当今这个风云变幻的网络时代，想要在电商领域大展拳脚并不是件简单的事。东北袜业园的袜厂就有“吃过亏”的例子：企业单打独斗，费了九牛二虎之力，找了门路、下了血本，奈何网络“水深”，扑腾一阵子也没看到啥效益。俗话说，背靠大树好乘凉。要想加快东北袜业电商发展，就要“借”树纳凉，而阿里巴巴就是袜业园瞄准的那棵枝繁叶茂的大树。
“阿里巴巴落在东北袜业，完全取决于园区老总田中君对电商发展的前瞻性。”在阿里巴巴落户东北袜业园一周年之际，记者采访了阿里巴巴渠道商吉林嗨搜网络科技有限公司辽源服务站站长李保健，试着探寻“传统产业+新兴产业”会带来怎样的效应。
为了使袜业电商发展走得快、行得稳，2018年7月，经过多次对接和不懈努力，东北袜业园终于成功引进业内优秀、影响力强大的阿里巴巴集团入驻。随着“1688”电商服务中心东北袜业站的“骑马上阵”，园区企业电商发展无异于插上了隐形的翅膀，越飞越高。
“阿里巴巴对园区开辟了专门的端口，同时拨入流量，通过后台筛选客户群体，促使线上产生了很大的成交量。同时，对商家提供全方位的服务，不仅做到一对一指导，还针对不同促销活动进行讲解。”李保健对记者说，阿里巴巴在全国只有两个服务中心，其中一个就是“1688”电商服务中心东北袜业站。它会扶持商家从传统的销售模式转移到线上，形成线上线下相结合的销售模式，主要通过园区线上平台，针对大企业采购，以批发形式在阿里巴巴平台上12个板块进行推广销售，快速扩大市场占有率。
有了“1688”电商服务中心保驾护航，东北袜业的电商发展开足了马力，一批又一批做得风生水起的企业老总从这里走出去。事实上，服务中心的入驻不仅促进了辽源袜业转型发展，也为很多园区企业可持续发展带来了第二个春天。
“线上销售的异军突起不断扩大企业线下的生产空间。去年公司借助‘1688’服务中心的东风，工厂及时把销售主力转到线上，销量迅速增加，转变了之前萎靡、下滑的不良形势。”金峰达袜业有限公司运营负责人邹宏达颇有感触地说，电商的开启使企业突破了发展瓶颈，不只多了一个新兴销售渠道、吸引了更多更广泛的客户，更为企业蓬勃发展注入了“强心剂”。
如果说金峰达袜业解决的是生存之困，那么阿里巴巴这片“荫凉”带给木格袜业的则是圆梦之旅。总经理吴帝达认为，在电商爆发的时代，一定要抓住机会乘势快上。这个机会就是阿里巴巴服务中心招商的信息：工作场所免费、技术培训免费，最主要的是阿里巴巴平台资源的优势、为企业提供全方位的服务模式……吴帝达敏锐地意识到自己的电商致富梦就要实现了。
很快，吴帝达在阿里巴巴注册开店，像海绵一样吸取新鲜知识，服务中心的培训课场场不落，从学着上传产品、后台操作、数据分析，逐步达到专业化、精细化运营。“不懂的地方老师就手把手教，一直教会为止。”吴帝达说，虽然自己是长春人，但是在辽源东北袜业园找到了奋斗的方向和信心。
可喜的是，木格袜业从去年9月到今年2月，线上销售额达到300余万元，而且发展态势越来越迅猛。“3·28大促”活动销售额500余万元，“5·28大促”活动销售额已达1000万元左右。7个多月的发展时间，木格袜业的办公面积从170平方米扩大到900平方米，团队迅速扩展，销售渠道大幅拓宽，发展势头相当喜人。
阿里巴巴这种没有门槛且有引领的创业模式，为亿人袜业总经理程云飞带来的则是开掘金矿的第一把钥匙。“去年8月份，我参加‘1688’服务中心的培训，接触到了电商这个行业，虽然一切从零开始，但我对未来的发展充满信心。”2018年11月27日，程云飞在阿里巴巴注册了店铺，通过园区和“1688”服务中心的大力扶持，不到4个月时间，网店销售额达到了200万元左右，仅在“3·28大促”活动中销售额就达100余万元。“园区给我带来了非常大的变化，不仅开了店，还学到了很多先进的经营理念。下一步，我会加大投资力度，全身心投入进来，把我这个夫妻店做大做强。”对今后的发展，程云飞信心十足。
“1688”电商服务中心作为东北袜业的电商孵化器，为园区企业提供了更加规范、广阔的线上批发销售平台。一年来，服务中心共开展培训课程254次，培训5502人次，覆盖商家300余个。
资源的有效利用、平台的无缝对接、专业技能的谆谆相授，以及营销环境的精准打造，使进入“1688”服务中心的袜企选对了突围路径，打通了销售途径、延伸了发展半径。相信在不久的将来，阿里巴巴定会助力东北袜业独自成长为电商领域的参天大树。