放飞创业激情 奋斗成就人生
——追踪“十佳大学生创业明星”创业故事（上篇）
于浩然（左三）与员工探讨教学规划。
申威（右一）与员工研究装修方案。
张亮（中）征求客户意见。
杨晓艳（左一）与技术人员检查产品质量。
王英鑫在生产车间巡查。
就业是民生之本，创业是发展之源。11月20日，辽源市大学生创业典型事迹报告会在龙山礼堂隆重举行。当选我市“十佳大学生创业明星”的10位大学生创业者，现场讲述了各自的创业故事和充满艰辛的创业经历，与大家分享了他们在创业过程中的心得体会和创业成果。此次作事迹报告的10位大学生，只是我市成百上千创业大学生的杰出代表，他们既有白手起家、追逐梦想、开创一番事业的小老板，又有返乡创业、执著拼搏的致富带头人。他们讲述的都是发生在创业过程中的小事、实事，甚至是失败事、挫折事，但是都能从不同的角度给我们的人生和创业带来启迪。当前，又逢大学生就业季，希望通过本报对报告团10位大学生创业故事的刊发，使更多的大学生、创业者从中受到启发，以先进典型为榜样，在各自的小天地里干出一番大事业，为亲人、为家庭、为家乡、为社会做出应有的贡献，为我市全面转型发展再立新功。
一半幸运 一半努力
创业历程：2009年，大学毕业，面对人生的重要选择时，我犹豫了。是安分守己地找份稳定工作，还是自己做些什么？机会就在这时出现了——看到东北袜业园关于给大学生提供创业平台的宣传，我心动了……
刚开始创业的时候，我一点头绪都没有，以前只有在地摊上卖过袜子的经验，对开公司生产、销售袜子是一点儿不懂。那时，为了省钱、省时间，我24小时全天候吃、住在厂子，什么事情都亲力亲为，体力和脑力都超负荷工作。而最头痛的是，刚开始生产的袜子质量不好，卖不出去。记得那时由于没有客户我就背着袜样去全国各纺织大批发市场找客户，推销产品，近的到过长春、哈尔滨、沈阳，远的到过新疆、西安、广州。无论多远都是坐硬座，无论多晚多累都是住小旅店，如果当天走完了一个城市的批发市场就直接坐火车赶往下一个目的地，这样即能节省时间，又能节省住宿费。由于生产的袜子与市场需求脱节，在找客户的时候经常碰壁，有的客户看我年纪小，不信任，连交流的机会都不给我，我就软磨硬泡，让客户看产品，少进点货试试。有的叔叔阿姨看我这么热情，出于怜悯，就勉强要了些货。后来，按照客户的要求，我严把产品质量关，聘请专人负责图案设计，挖掘自身优势，形成了自己的特色，各方面也都逐渐步入正轨，慢慢地积累了自己的客户群。
资金一直是企业发展的生命线，也是做企业面临的一个大难题，袜子这个行业销售淡旺季特别分明，夏季淡季压货比较多，而原料款还不能拖欠。由于这个行业先发货后付款的特点，有的客户接触时间长了，欠款就比较多。守信用的客户会定期给我们汇款，也有的客户主观上就愿意拖欠，对待他们我也很头痛，软硬兼施，刚柔并济，实在不行也只能为了催款特意跑到客户那里要账，但即便去了也可能不会全部要来，他们总是以挑剔你产品这样那样毛病等方式少给货款。
创业遇到的困难除了资金上的问题还有就是缺少工人，即使袜业园工人的工资在辽源市内也算高收入，但还是不好招工。有时候晚班找不到工人，自己就顶上去，加班到半夜是常有的事。从脑力劳动到体力劳动能自己做的就是自己做，目的就是能省就省。面对种种困难我也曾产生过想放弃的念头，但许多成功者的经验告诉我，亲力亲为甚至当小工的经历，对年轻人来说都是一种极大的收获和磨炼。
创业感悟：创业不要害怕失败，失败并不耻辱，任何人都有过失败。成功和伟大都是建立在失败之上的！
愈挫愈坚 勇敢前行
创业历程：2009年5月13日，杨晓艳买了10台袜机开始了她的第一次创业。刚创业挡车工只招上来3名。为了加快生产，我亲自上阵，白天上白班，晚上再上四点班，每天工作近18个小时，几次累得我差点晕倒在车台上。车台生产总会有故障，需要校正，而机修技术人员非常紧缺，基本都是兼职。记得有一次车台坏了，又找不到人来修，急得我站在车台前一直哭，哭够了，眼泪一抹，我就东奔西走再去找机修工。通过一个个挫折，我懂得了一个道理，遇事得想办法解决，不能只会哭鼻子，不能让挫折把我打败。
这边生产刚走上正轨，那边销路又成了最大的难题，没有销路企业就无法生存和发展。开始我想自己生产自己出去销售产品，实践起来发现这条路根本行不通。经过走访市场，最后我决定从代加工做起。我找到了欧蒂爱袜业的董事长，极力地说出自己作为年轻人想要创业的初衷和介绍自己企业的情况。功负不负有心人。我的企业终于成为欧蒂爱袜业的代加工点。本以为这样就可以高枕无忧了，没想到人生又给我上了重要的一节课。生产初期，我只注重了产量，而忽略了袜子的质量。有一次，我送去生产完成的20袋袜子，因质量不过关，被返回来了10袋。我又哭了，觉得不就是一双袜子吗，差不多就行呗，用得着这么较真儿吗？难过之后我明白了一个道理，我暗暗下定决心，一定要提高质量把产品做好。为了提高袜子的合格率，我几乎天天和工人在一起，天天在车间，一只只袜子看，看退回的袜子有没有毛病，找到疵点，再看机台上下来的袜子有什么不一样的地方，和工人一起探讨，一起进步，我每天都吃、住在厂里，不分早晚地亲自抽查袜子质量。我懂得高质量的产品是要靠人来创造的。我加强了对员工的管理，时间长了，大家的意识提高了，产品产量和质量都上来了。这次教训，使我深深地懂得，质量是产品的生命，质量是企业的诚信。
2012年9月，我毅然将袜机增加到了48台，并在工人管理和厂房利用率等方面做了更科学、合理的规划。经过4年的积累，我总结自己的创业理念是：“诚信为本、客户至上、简明高效、创新无限”。
创业感悟：我觉得年轻人创业，贵在闯，贵在不怕失败。不经历风雨，难见彩虹！这就是我创业的体会。我将怀着感恩的心继续走下去，回报社会，回报所有帮助过我的人，做一名对社会有责任、有贡献的创业者。
放飞梦想 奋力拼搏
创业历程：2009年春节期间，我和大学同学一起来到东北袜业大学生创业园区，看到袜业园区为我们大学生创业就业提供了良好的平台，于是一种“出生牛犊不怕虎”的精神，开始了在袜业园区创业历程。于是经过一系列培训筛选和准备工作，我与人合伙在东北袜业工业园第一期5232大学生创业计划中联合创立了光亮袜业。
创业真的是一个可以快速全方位历练自己的方式，对于一个刚刚走出校门的创业者来说什么都需要学习，每天忙的不可开交。随着时间的推移，从生产出第一批合格产品的喜悦，到第一次出去见客户的紧张胆怯，再到第一次卖出自己的产品，整个过程虽然一波三折但总体上也还算顺利。不过一件事情的发生使我的心境发生了变化，也为我创业建立了更加明确的目标。记得那是2009年的9月份，我出差去沈阳走市场、见客户。回来的时候已经是半夜23时，因为明天一早要给一些原料商结款，于是当晚就取了一万元钱放在了包里。回到家里，躺下就睡，第二天一大早，父亲就在哪儿大喊：“咱家进小偷啦！”顿时我脑袋嗡的一下，我真想这是一场梦。一万元钱对当时的我来说是一笔很大的数字，实在无法想象后果的严重性。我蹲在那低着头，父亲正焦急的看着我，他的表情显得很无助、很难过，泪水从他的眼角流了下来。看到父亲的泪水我体会到了他的无奈，一万元钱竟能让自己觉得如同天塌下来一样。我告诉自己我要更加努力工作，让自己变得更加强大，让家人都过上更好的日子。
通过不断的尝试和探索，2012年末我申请注册了自己的袜业品牌“森德”，定位为“大朵好棉花、舒适袜专家”，让消费者知道我的袜子是用上乘的棉花为原料编织而成的，要让消费者觉得舒适放心，这也是我们做企业应尽的社会责任，直到现在我都把大力推广自己的品牌作为企业发展的重要目标，有目标就有方向，就有动力。
创业感悟：回首这4年多以来自己走过的创业之路，虽然艰辛但也有很深远的意义。尽管企业有了一定的发展，但我时刻提醒着自己，只有不断的去超越才能一步步实现自己的梦想。作为一名当代的大学毕业生，我庆幸自己生长在这样一个时代，因为这个时代有太多的机会供你选择，年轻人最有价值的东西不仅仅是你的知识，你的能力，更是要善于和勇于把握机会，你可以失败，失败并不可怕，站起来你就是英雄。最后，我想说的是成功必然要付出辛苦、付出代价，但不成功将付出更大的代价。所以，让我们为了放飞创业成功的梦想共同去奋力拼搏！
鹰击长空 信念为翎
创业历程：2009年回家探亲的时候，我发现辽源“一对一辅导模式”尚属真空。这片空白让我看到了商机，于是创业激情又一次被点燃。
创业之初是异常艰难的，没有足够的启动资金。为了节约资金，节约人力，我经常彻夜不眠，通宵达旦，一个人分析制作报表，走街串巷选址。第一天，疏疏落落的报名学生让我寝食难安，然而我坚信，只有坚持才有希望。第二天，陆陆续续的咨询者推开我的门，我看到了前进的曙光，到了第五天，远洋的营业额已近6万元钱。
学校能否健康运行，人才是关键。为了解决这个难题，我想尽办法却收效甚微。关键时刻，市人社局领导雪中送炭，主动协助我们赴沈阳、长春等地进行招聘，并提出发展规划和指导建议，使人才问题得以解决。2010年末在市就业局争取10万元钱贴息贷款的帮助下，四平第一家分校设立，第一年营业额近200万元钱，不久第二家分校开业，同时全程优化课程同时上线，预估全部营业额能到600万元钱。但现实相当残酷，新校区开业后一个月营业额仍为零，我做出调整，把辽源校区校长调到四平运营新校区，第二个月的新校区营业额缓步增长。然而辽源营业额却在下滑，拿到报表时，我焦虑不已。经过深思熟虑，我把核心员工聚集起来，经过3天时间，重做战略调整，重新布局，当处理完这些事情后我才发现自己胡子布满两腮，眼睛布满血丝。
经过调整，学校经营步入正轨。2012年的5月，顶着多方的巨大压力，我再次重新启动远洋教育，当年远洋教育年营收超过500万元，形成3个事业部：远洋教育“1对1”、远洋教育艺考生训练营、远洋教育高考报考。在2013年远洋教育牵手中国教育协会共同负责辽源地区的“高考报考学”推广工作，已开始近百场公益讲座，帮助上万个家庭找到高考报考和专业选择上的误区，得到了学生、家长的热烈反映。
创业感悟：如果说，我能有什么与大家分享，就是很小的时候，我就有种不服输的劲头。即便在赛跑中摔倒也不轻言放弃。带着这种信念，我一直在人生的道路上打拼，不曾止步。
绽放青春 激情创业
人物简介：申威，辽源市鼎晟居家居装饰有限责任公司总经理。2002年考入东北电力学院环境设计专业。
创业历程：别人可以给你一个位置，但是给不了你未来。这是2004年我所听到的让我最震撼的一句话。面对种种劝阻和曾经辛勤付出的专业，我决定暂时放下眼前的特长尝试着走出我创业的第一步——投身营销行业。2008年，在一间出租屋里我正式开创了自己奋斗的平台——吉林金威设计工作室。创业是一个磨砺的过程，没有家人的支撑、没有朋友的陪伴，一切都是全新的开始。工作室有时整个月都没有收入，有时我一天只能吃上一顿饭。在创业的初期，我深刻地了解到每一份设计都是我创业的基石，每一个客户的满意都是我和团队前进的方向。在金威设计工作室运营期间，在恩师的指导下，我们的每项图纸都按照专业设计规范制作，我们把每一个细处的尺寸材料都标注明确，这让我的工作室在业内有了良好的口碑。
2009年，因为父亲遭遇车祸，我回家探亲。当我发现家乡的房地产业发展迅速，而家乡的装饰行业还没有兴起时，我看到了发展的方向。虽然东丰只是个小县城，但我坚信东丰的发展很快就会像大城市一样，孕育着无限的装饰业商机。经过激烈的思想斗争，终于在2009年的10月份，我和妻子带着仅有的3万元钱回到家乡。由于资金有限，我用仅有的3万元钱租下了房子、买了装潢材料，请不起工人就自己动手干。在店面日夜装修的同时，我开始招兵买马，可我又遇到了难题。周围考上大学的人，毕业后都不愿意回来，根本招不到想要的人才。于是我开始给大学的同学打电话，和他们讲自己的梦想，可还是遭到了拒绝。看到了我的毅力、坚持和付出，岳父把自己仅有的2万元钱积蓄拿出来，我的好兄弟也终于决定回来助我一臂之力。经过几番周折，在我们的共同努力下，公司从最开始的老百姓不信任、不理解，到赢得第一个客户费了不少的心血。我们公司每个月都有小成长，每年都有小跨越。很快就组建起了5个人的大学生创业团队，同时吸纳了许多下岗失业人员，鼎晟居这个大家庭逐渐壮大。现在公司已从最初的3人发展到包含设计部、工程部、材料部、销售部、业务部、内勤部等拥有80多人的公司，其中吸纳大学生17人。
创业感悟：创业的过程就像是一个人的生活历程。创业和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。蝴蝶只有经历了破茧而出的苦痛，才能在阳光下翩翩起舞，释放它的美丽。我相信那些压在石块下的小草比温室里的花朵更有生命力，相信风雨过后是彩虹和阳光。
本版稿件由本报记者 田蓓蕾 龙文影 采写
本版图片由本报记者 胡希伟 摄