东北袜业园为啥盛产网红？
东北袜业园为啥盛产网红？
“土壤”好 “阳光”足 “雨水”勤
本报讯（记者 咸凯慧 刘红娇）“双十一”前夕，记者走进东北袜业园，几乎在每个角落都能看到热火朝天的网络直播场景：园区建基地，上百个直播间集中连片播；园区企业在样品间、办公室、库房分散播；园区周边居民在商业网点、各家各户零星播。东北袜业园网络直播遍地开花，呈雨后春笋之势，大小“网红”成百上千。
吉林省蜗牛文化传媒有限公司合伙人侯彦鹏是网络直播培训专业讲师，他们公司在东北三省最早开展网络直播培训业务，现与东北袜业园合作开展的“网红”培训班期期爆满。他对东北袜业园盛产“网红”现象作出简短精辟的分析：“土壤”好、“阳光”足、“雨水”勤！
——“土壤”好。东北人特有的幽默感和方言的亲和力非常适合做网红；东北袜业园几百个袜企，强大的产业集群为直播卖货提供产品优势；东北袜业园完善的产业链条，为直播销售提供了更便捷的服务支撑；袜企对直播销售员的需求大，为网红提供了广阔的就业和成长空间；袜子是消耗品，单价低，花色、品种多，适合网络直播。
让人越看越有“眼缘儿”的王德冰，透着东北人的“实诚劲儿”。她是蜂织袜业的一名财务人员，她用闺女的网络账号，利用每天午休的一个半小时做直播卖厂里的货。从最开始的一天几十单到几百单，再到上千单。王德冰在网红直播大赛上，销售量达到2000多单，只因粉丝量少点，才与二等奖和50000元奖金擦肩而过。她的成功让老板惊喜不已，主动与她合作直播卖货。马上迎来“双十一”的消费高峰期，她已增加了直播时长，摩拳擦掌地准备大干一场。
——“阳光”足。在全国“双创周”启动仪式上，东北袜业园董事长田中君通过视频连线向李克强总理汇报工作时说：“在家的大嫂网上绘声绘色卖袜子，一天下来也能赚几百块。”实际上，在东北袜业园做直播的大嫂比比皆是，收入又何止几百元。
传统电商向网络直播新零售转型发展是大势所趋，早转早主动。东北袜业园全力营造网络直播氛围，利用一切机会向园区企业引导灌输。为让园区企业开眼界、见世面、转观念，园区两度组织几百位企业老板去网络直播最前沿的浙江参观学习，让他们真切地感受网络直播的优势。
今年疫情发生后，园区迅速出台“百千万网红直播计划”：3年内引进和培育100家传媒公司，打造1000个直播间，带动10000人就业。后又举办吉林省东北袜业杯直播销售员大赛，最高奖金10万元，极大地刺激了人们做网络直播的热情。宝妈李佳红通过袜园培训在拼多多上开店，每天收入可观。尝到甜头的她又盯上了新开的专业直播销售员课程。现在她底气十足，表示就算自己不开店，也能凭着直播销售的能力赚钱。
——“雨水”勤。为鼓励企业开展网络直播，园区一度给建直播间的企业1000元至2000元的补贴和奖励。为吸引人才入园搞直播，园区在房租上给予优惠，每个直播间月租金仅为300元左右。目前，东北袜业园共有300多个直播间。东北袜业园内集聚了各个物流快递企业，发货速度快，快递价格与江浙地区持平。东北祙业园与吉林省蜗牛文化传媒公司合作免费培训、服务。今年7月份以来，已培训1500人。三十出头的王任帅是培训班的第一期学员，参加培训让他收获满满。培训结束他就在家开起了直播，一个人忙不过来，他又把在家带娃儿的媳妇也拉进课堂。两人一个直播，一个进货发货，不到三个月，销量已经稳定在每天三百至五百单，即将到来的袜子销售旺季，更是让他的出货量见天地涨儿。
克服两种认识 推动直播经济
短评
从被推着、拽着往前走，到主动学习专业课，仅一年多的时间里，东北袜业园内的“网红”从星星点点到雨后春笋，快递平均日出货量达十七万单，网红卖货这个新型销售大军已初显威力。但在辽源地区，网络销售新模式只是在东北袜业园里呈现一片欣欣向荣，推动直播经济发展还有一大段路要走。对“网红主播”的职业偏见和畏难情绪，是推动直播经济发展的两只拦路虎。
消除偏见才有发展可言。直播销售这一新兴行业的规则尚不完善，个别从业者为逐利踩红线，导致人们对“网红主播”的整体印象较差。觉得他们干的不是正经事，主播也不是一份稳定的正经工作。在吉林省网红直播大赛上获奖的王德冰就曾遭遇丈夫的反对，十分不理解有稳定工作的妻子为啥想当“网红”。当他见证妻子如何凭着一部手机卖袜子赚钱后，才认同了这份职业，甚至建议她以后做全职主播。今年7月，国家新增“直播销售员”工种，正是给这一新兴职业正名，同时也给想要迈入这一行业的人打了一支强心剂，扫除他人对直播销售的顾虑和偏见。
畏难情绪是信心和勇气的不足，但自己是“龙”是“熊”得干了才知道，不试试怎知自己多大能耐。直播销售面对的是更广阔的市场和全新挑战，很多人看好这一行业的发展前景，却又觉得干这行水太深、不稳妥，不敢试。世间没有百分百会成功的创业，更没有不付出就能得到的收获。开网吧的王任帅两口子只是听了专业课，白纸一张就敢做直播，从对袜子完全不懂到日获利过千也不过才用了不到三个月的时间。未来，谁说不能出现更多的李佳琦？
网络销售已是大势所趋。快递小哥的货越送越多，实体店生意冷淡与网络直播间的火爆对比强烈……网络直播销售正逐步掌握市场营销的主动权，突如其来的疫情让更多人认识到网络直播销售的竞争优势。实体店没了顾客还会需要销售员？国家出政策、政府给补贴、学院做培训、企业有需求，有着如此多的优势，克服偏见和畏难情绪，直播销售前景广阔、直播经济大有可为。