东北袜业“垂直采”——开启产供销“一体化”服务新模式

    打通供应商厂家与终端零售加盟商、消费者的垂直供应关系，促使商品流通、信息流通线上线下同步化、扁平化，同时连接服务机构为供应商厂家、终端店提供优质服务。

东北袜业“垂直采”——开启产供销“一体化”服务新模式
本报记者 张庆春 王茵

    8月10日上午，在东北袜业园，副总经理薛文圣告诉记者，截至8月9日，东北袜业“垂直采”平台成立50天，累计注册商家2183户，累计成交724单，累计交易金额达到23万。
    据薛文圣介绍，东北袜业“垂直采”平台于今年6月20日正式上线，旨在通过组建产业联盟，在单个企业经营的基础上，搭建起袜业的服务平台，整合产业要素资源，将单个企业有限的“产品经济”转化为没有上限的“平台经济”。
    从“产品经济”到“平台经济”，这中间最重要的前提是什么？是“大数据”和“互联网”。利用东北袜业“大销售云平台”打造线上线下深度融合的袜业新零售模式，使生产商通过采购平台直达终端商，突破传统采购行业的壁垒，减少时间和资金成本，这是东北袜业为我们开启的产供销“一体化”服务创新模式。
    在薛文圣看来，“垂直采”平台的成立为东北袜业园内的袜企提供了一个权威而稳定的销售途径，在帮助园区推行“一厂一品”，打响园区产品品牌的同时，为客户提供了一个可靠稳定的进货渠道。
    作为主管“垂直采”平台负责人，薛文圣说，目前他们采用的是地推、天推、智推的“三推”模式将工厂和客户紧密联系在一起。地推现有工作人员100余人，目前已覆盖全国7个大区17个省市的100余个城市，穿梭行走在各终端门店，积极开发业务拓展客户，并为客户提供良好的体验服务。天推主要针对移动端和PC端的线上推广、线上交易、线上下单、线上反馈，将客户的需求和最新的市场变化通过互联网实时传输给工厂，实现客户与工厂的无缝对接。目前平台APP已经成功上线，平台网站建设工作正在稳步进行。智推团队已于今年8月8日正式成立，主要以大数据为指导，针对客户的不同需求推送个性化、定制化的产品，主动为每个客户提供系统化的解决方案。
    薛文圣表示，垂直采购将有限的、分散的采购人力、采购资源集合起来，形成一个合力，共同应对市场。一是有利于采购资源整合，可以使采购规模增大，吸引更多的供应商加入公司的供应商队伍。二是有利于供应管理，使得供应链上、下游企业之间协调联动，降低经营成本、经营风险，提高竞争力。三是有利于降低交易费用和节约采购成本，通过向供应商询价、供应商报价、汇总、对供应商提供商品的质量、价格、服务、保障度、美誉度、应对突发事件的能力等方面的服务。四是有利于提高企业之间的诚信度，树立良好的市场形象，从而带来更多、更大的市场机会。未来三年，他们的目标是销售额10亿元。