放飞创业激情 奋斗成就人生
——追踪“十佳大学生创业明星”创业故事（下篇）
华仙鹤（右）向顾客推荐商品
刘栋华（中）与技术人员检查产品质量
付禹霖（右二）在施工现场布置工作
荆哲在检查鸽子的健康状况
艾厚宇正在思考公司发展前景
就业是民生之本，创业是发展之源。11月20日，辽源市大学生创业典型事迹报告会在龙山礼堂隆重举行。当选我市“十佳大学生创业明星”的10位大学生创业者，现场讲述了各自的创业故事和充满艰辛的创业经历，与大家分享了他们在创业过程中的心得体会和创业成果。此次作事迹报告的10位大学生，只是我市成百上千创业大学生的杰出代表，他们既有白手起家、追逐梦想、开创一番事业的小老板，又有返乡创业、执著拼搏的致富带头人。他们讲述的都是发生在创业过程中的小事、实事，甚至是失败事、挫折事，但是都能从不同的角度给我们的人生和创业带来启迪。当前，又逢大学生就业季，希望通过本报对报告团10位大学生创业故事的刊发，使更多的大学生、创业者从中受到启发，以先进典型为榜样，在各自的小天地里干出一番大事业，为亲人、为家庭、为家乡、为社会做出应有的贡献，为我市全面转型发展再立新功。
梦在心中 路在脚下
人物简介：付禹霖，辽源市富科节能服务有限公司总经理。今年28岁。2001年赴新西兰留学，毕业于新西兰林肯大学，荣获林肯大学国际金融学士学位、新西兰梅西大学硕士学位。
创业历程：2001年，年仅16岁的我初中毕业后赴新西兰留学。毕业后，我在新西兰基督城开设了一家中餐厅，但是因为当地餐饮文化风俗和中国不同，餐厅开业的头几个月客源稀少，曾经连续4个月收入还不够抵交房租钱，生活陷入了困境。为了缩减开支，我每星期超负荷工作60个小时。就这样默默地坚持，默默地努力，因为我坚信自己一定会成功。
也许正是因为这份自信、乐观和坚持，面对创业过程中的诸多困难和失败，我没有止步。通过认真思考和调研市场，我适时转变经营方式并加大了宣传力度，一个月后，饭店有了翻天覆地的变化，客流量阶梯式递增并且积攒了稳定的客源。
2010年，怀揣着对家乡的思念和热爱，我放弃了新西兰优越的生活条件，离开了相交多年的朋友，并带着两年内积攒的创业资金，毅然决定回国创业，为家乡的发展献上自己的一份力量。2010年5月，我凭借自己的专业特长，结合实际，选择了“节能服务”这个项目。节能服务公司创建以后，我相继到各大企业走访，为他们介绍节能市场，根据各企业自身情况，为他们设计节能减排的可行性方案，并提出了用节能的费用作为支付节能项目的成本费，不用企业多花一分钱。
2011年3月，通过我的多次走访、详细讲解和真诚服务，我成功签订了第一份节能项目合同。11月，我又签订了第二份节能合同，至此，我迈开了在辽源创业的重要一步。为了创建自己的品牌，丰富节能产品多样性，为客户提供放心的产品，我又在2012年筹建了辽源歌瑞特灯厂，这样就可以为客户提供“制造、销售、售后”为一体的“一站式”服务。
创业之路没有一帆风顺。当我正在规划自己未来的美好蓝图时，各种困难接踵而至。缺少流动资金、缺少专业人才、缺少核心技术，这些问题严重影响着公司的生存和发展。在我陷入困境时，政府向我伸出了援助之手。市人社局的领导和同志们了解到我的情况后，为我办理了小额担保贷款，帮助我招聘了一批专业技术人才，还帮助我与长春理工大学建立了合作关系。这一切都让我感受到了家的温暖，也更加坚定了我回乡创业的决心。
2011年至2013年间，公司业务逐渐扩大，我先后又与多家单位签订了“节能服务”合同，并得到了客户的认可和好评。通过3年的创业，公司更换、安装LED节能灯万余支，为国家节约能源8020.2吨标准煤，节约能源占各企业总资源的60%。安置下岗失业人员和大中专高校毕业生就业56人，公司也从年销售额50万元，增长到了400万元。
创业感悟：创业是一个需要经历无数风险的旅程，在这个旅程之中，你需要多一些自信，多一些乐观，多一些坚持，多一些勤奋。创业不是件好玩的事情，如果没有把创业当作人生的任务，如果只是对成功后的荣耀感兴趣，那创业成功的几率将很小，只有把创业当作人生的一部分，才能有勇气和力量闯过那些困难的时段。
经受磨练 锲而不舍
人物简介：刘栋华，辽源市瑞意粮食机械制造有限公司总经理。毕业于河南工业大学。
创业历程：几年前，我放弃了办公室轻松、舒适的工作，一门心思想要创业，但苦于没有经验、没有资金、没有技术，所以我选择先到河北的一家小型面粉厂工作，积累工作经验，锤炼自己。因为心存创业梦想，所以我比其他工人都更加努力，早上天不亮就到厂里，天黑了才走出工厂。由于工厂的伙食都是大锅菜，人也多，我常常吃不饱。住的地方也非常简陋，夏天外边下大雨，屋里下小雨，到了冬天天寒地冻，白天工作还好，到了晚上冻得全身缩成一团。在积累了一定的经验后，我来到了中粮集团山东分公司工作。正是这段经历，让我找到了自己的创业项目。
我带着自己的创业梦想回到了家乡。万事开头难。创业初期，我是“三无”状态，一无资金、二无场地、三无技术，有的只是一颗问题吓不倒、困难挡不住的创业恒心！
没有资金，我就四处奔走，东凑西借。由于家境条件一般，许多亲戚都不愿借钱给我。然而，我并没有气馁，通过自己的努力，终于筹到了资金。选厂址，我跑遍了我市及周边地区所有的大街小巷，脚上不知道磨出了多少血泡。功夫不负有心人，终于让我租到了合适的厂房。为了建立自己的技术团队，我想到了母校——河南工业大学。我的几位老师都是国内粮食工程领域的顶级专家，如果能有他们的帮助，在技术方面就没有问题了。于是，我买了到河南的火车票，来到学校找到老师后，我告诉了他们自己的现状及创业设想，老师们最终决定在技术上全力的帮助我，得到这个好消息后，我激动不已。经过不懈地努力，我提出的高方平筛未来设计发展创新设想，成为了现实。依托产学研强大的产品开发力量，公司团队在产品创新、技术改进等方面收获了累累硕果。
企业的主打产品有了，下一步考虑的就是如何将产品卖出去。因为初来乍到，自己的品牌刚刚上市，还不能被面粉厂家接受。如何做好销售，我认为最好的办法就是靠自己的两条腿。于是，我拿着产品简介坐上通往全国各地的火车，寻找潜在的用户。每到一个厂家，我都认真地给对方讲解产品的作用和性能。由于在业务方面不够成熟，我每天不知疲惫地奔波，每一个客户我都进行多次拜访，不厌其烦地介绍自己的产品，但付出和回报有时并不成正比。连续几天的奔波和推广，都无功而返，还要遭受很多白眼。
跑的多了，经验慢慢多了，客户也慢慢多起来，工厂的经营有了起色，也逐步走上正轨。经过几年的辛苦经营，如今，我的工厂已有100多名员工。产学研联合和自身团队的建设为公司注入了强大的发展动力，团队所研发的一系列新产品在国内市场占有率为10%，通过市场推广，产品也已进入国际市场。我终于开创出了一片属于自己的天空。
创业感悟：谈起创业，我认为心有多大舞台就有多大。要成为一个成功的人，做人、做事一定要有前瞻性，因为每一个决定都可能成为今后促使你成功的因素。“艰难使人成长，坚持铸就梦想”。创业成功，不是只因运气好，而是在经过困难与挫折后能够坚持下来。
追求梦想 体现价值
创业历程：2009年，我毅然决然地放弃了令大家羡慕的工作，回到家乡开始创业。我市良好的创业环境和优惠的创业政策，增加了我创业的信心。我首先对市场进行了考察，对行业情况进行了调查研究，最终决定了自己的创业方向。然而，理想不是现实，真正开始创业，我才发现创业并不是我想像的那么简单。困难接踵而来，资金、场地、人员等一连串问题让我应接不暇，身心疲惫，压力大、睡眠差使我年纪轻轻就患上了高血压。创业的艰辛让我体会到了“不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩”。办事不顺利，我有些动摇了，刚刚燃起的创业之火面临熄灭。创业在失去方向之际，父母来到了我身旁，他们将自己的“家底”交给我，说：“儿子，爸妈支持你，拿这个贷款吧！”听着父母的话，我激动之余又陷入两难。我说：“万一我赔了，你们一辈子的辛苦就白干了，那我的罪过可就大了。”可父母坚定地说：“儿子，只要你好好干，就算不成功，将来我们什么也没有了，我们也愿意，因为你还年轻。”我的眼睛湿润了，心里暗下决心，一定要干出个样来，绝不能辜负父母对我的信任和期望。
那些日子，我吃、住在工地上，对来之不易的资金，我舍不得多花一分钱，经常跟工人一起风餐露宿，见我的人都说我黑瘦了不少。记得有一次，我在工地上一边啃面包一边看图纸，忽然听到我的工人议论说：“哎，你看，这个小老板也太抠门了，连顿像样的饭也舍不得吃，天天啃面包，穿的也不像个大老板样啊。”听到这些我只是微微一笑，他们哪里知道，用于创业的资金是何等的来之不易，那资金凝结着父母多年的血汗和希望以及我的未来！
记得那是2009年7月的一天，天空下起了雷阵雨。巡视工地时，我看到开塔吊的师傅还在操作室里很容易遭受雷击，我就大声喊他下来，可他没听见，我就顶着瓢泼大雨爬上去想告诉他。由于正在下雨，脚手架湿滑，我刚爬到三楼，脚下一滑，整个身子滑到了二楼，胳膊、肚皮都被划伤了，满身的血水和雨水。至今胳膊上仍留着长长的伤疤，也正是这块伤疤时刻提醒我，做什么事情一定要安全第一，按章办事。
为了帮助和我一样有创业梦想的大学生，我实施了下一个发展计划。我把我的全部精力投入到建设中，无暇顾及新组建的家庭，没有时间陪伴新婚妻子。特别是在妻子怀孕后，我思来想去不得不求助岳父岳母帮助照顾。在得到他们的理解和支持后，我把怀孕的妻子送回南昌娘家，一直到孩子出生5个月后我才接他们母子俩回家。当妻子见到我时，她说：“你就知道干你的事，我和儿子你都不想要了。”面对他们娘俩，我鼻子酸酸的，眼睛湿湿的，心里万般的愧疚感！但当我看到被我帮助的大学生实现自己的创业梦想时，我对妻子和儿子的愧疚感似乎有了一些安慰。
创业感悟：奋斗点亮人生，创业成就梦想。5年的创业磨炼，使我受益匪浅。漫漫创业路上，我坚信：在全民创业的今天，一定会有更多的“创业之花”在辽源大地上竞相怒放。
不懈努力 实现梦想
人物简介：荆哲，辽源市西安区荆哲养殖场场长。今年25岁。毕业于长春工业大学人文信息学院，自动化系电气工程及其自动化专业。
创业历程：大学毕业时，我做了一个改变我一生的决定，回家乡创业。当时，父母非常生气，都不支持我，因为在父母的内心深处，一直把供我上大学当成一种荣誉、一个跳板，作为让我脱离艰辛，过上衣食无忧生活的最好途径。但我大学毕业却要回家创业，让他们真有些接受不了。但在我的内心深处始终坚信回家创业的信念，我要通过创业改变我的家庭，更要尽最大努力改变我的家乡。
2011年，我回到家乡，刚好赶上“一村一名大学生”招聘，我幸运地被录取了，在离家不远的邻村担任村主任助理。上任后，我主动与村民谈心，进行走访、调查，倾听百姓对发展经济的诉求，摸索发展致富的道路。创业之初，我选择了养鸡项目，但养鸡的创业过程并不是想像中那么简单。初期先建了一个200平方米的养鸡场，简易的鸡舍是我们自己建的，所有设备都是我选材购买搭建，养了3000只公鸡，很顺利地小赚了一笔，这次尝试我收获了人生的第一桶金，也收获了创业之路上宝贵的经验。但我也深感创业理论知识和实践经验的缺乏，于是我积极报名参加了市人才中心组织的为期一个月的“SYB”创业培训，并根据培训所学知识，制定了自己下一步创业的详细计划书。我决定扩大规模，养了8000只公鸡，并买了一台粉碎机。由于农村电压太低启动不起来，于是，我们每天晚上零时左右在别人睡觉的时候工作。最难熬的是冬天，零时左右是最冷的时段，当时我穿着3条棉裤站在外面粉料还感觉冷，即使这样，我也要坚持把所有的饲料粉碎。但是养了一段时间后，有一些鸡开始生病并且愈加严重了，记得当时一天死了300只，我及时请来兽医找到病因，我和我男朋友还有我妈妈3个人不间断地给每只鸡扎针，打了一天一夜。公鸡长成可以卖的时候，问题又出现了。那一年公鸡价格最低，养的人又很多，公鸡每天都要吃很多粮食，我通过各种途径联系各大屠宰和活禽交易市场，他们都把价格压得很低。我每天带着公鸡去各个市场、饭店，主动向人家介绍我养的公鸡。所有能想的办法我都用上了，尝尽了困苦。没办法不能再留，我只能赔钱把这些公鸡卖出去，养公鸡赔了钱，兜里只剩下1000元钱。
但我从没放弃我的创业梦想，始终相信“有梦想就有希望”。在一个偶然的机会，我在电视上看到了一档农业节目，抱着试一试的态度报了名，经过几个月的漫长等待，终于等到了通知。带着乡亲们的希望，我来到了北京。第一次去北京、第一次上电视、第一次看到很多企业家，激动兴奋的心情无法用语言来表达。经过重重考验我幸运地在那里拿到了合作项目。一个月后，我带着免费的技术、设备回到了我们村子。在市人社局的大力帮助支持下，我获得了无息小额担保贷款。我积极教授周围年轻人养殖技术，带领他们和我一起养殖，形成养殖合作社，尽最大努力去帮助更多的人实现致富。
创业感悟：虽然在创业的路上，需要面对很多的困难与挫折，但我坚信：通过自身的不懈努力和奋力拼搏，我一定会实现自己的创业梦想，实现自己的人生价值！
涔涔汗水 美丽绽放
创业历程：为了积累创业经验，我先到父亲的厂里实习。由于当时父亲病重，无法指导我，而从学校到矿山，从学生到工头，巨大的心理落差和环境落差使我感到了前所未有的压力，复杂的经营管理工作，更是让我感到无所适从。但我没有服输，吃住在矿山，人晒黑了，手裂出了口子，不知多少次躲在角落里偷偷落泪，但我还是挺了下来，一直坚持到父亲病故。这段大多数同龄人没有经历过的艰辛和困苦，赋予了我无比可贵的人生财富，给了我自主创业的信心和勇气，让我坚信：只要用心去做一件事，就没有做不成的。
创业之初，首先摆在我面前的问题就是选择哪一个行业进行发展，经过一系列的市场调查，在家人和朋友的支持下，我选择了酒类流通行业。万事开头难，自主创业说起来容易，可真开始做的时候，就会发现那是一条崎岖坎坷的路。为了节约资金我没有租门市房，把酒存放在车库里，每天用面包车拉着货去跑市场。初入这个行业，没有知名度，没有任何网络，自己经常被拒之门外，也遇到过竞争对手给予的阻碍。当时，进了20多万元钱的货，3个多月过去了也没卖出几箱。我嗓子哑了，嘴上起了水泡，一个人跑到无人的地方淋雨、呐喊，发泄心里的压抑和苦闷。我在心里不断地给自己打气：“我能行，坚持、坚持……”。我真的做到了。记得有一家在市中心售酒很好的酒店，那天我准备了很久去拜访酒店经理，他提出交进店费的要求，否则一切免谈，这让我原本准备的话语，一句也未能说出来，灰溜溜地走出经理室。我决定采取迂回策略。我接连拜访13天，终于打动了酒店经理，那种心情是用语言无法表达的，在这个过程中我感受到的不仅是快乐，更是对自己的认可。不久之后，我开了第一家酒行，一直秉承着“诚实做人、守信经商”的宗旨，一年多的时间在这个行业里有了一些成绩，营业额也渐渐增加。
2011年，我决定再开一家分店，并在选店和装潢上花了一些心思，也花费了不少的资金。原本认为分店的成立会带来更大的利润，但是利润没有增加，反而增加了更大的额外费用。我反复查找和分析原因，每天下去跑市场，最终发现问题所在，要想做大做强必须破解这些难题。于是，我带领业务员做市场调研，进行详细分析……工作经常是起早贪黑，有时一天只吃一顿饭。经过不懈的努力，我确定要以质量取胜。通过扩大产品宣传、完善服务质量、诚信经营、不断巩固和扩大销售网络，赢得了广大消费者的信任，经营销售业绩稳步提升。
2011年12月，我的事业又上了一个新的台阶——成立了仁和祥商贸公司。公司下设3个专营店，销售网络覆盖市区和两县。我坚持管理创新、诚信为本的立业之道。每一次的全体会议，我都会准备很久，和员工一起探讨方案、解决问题。学习服务礼仪，学会从内心拒绝平庸，实现自我。我不断地进行营销模式的创新，注重企业文化建设，激发员工工作热情，逐渐在行业竞争中建立起了核心竞争力。我相信，只要坚持自己的创业宗旨，学会换位思维方式，站在客户的角度考虑问题，一定能把企业做得更好。
创业感悟：创业是起点，事业无终点。希望我的创业经历在成就自我、创业成功的同时，为那些和我当年一样渴望就业、勇于创业的年轻人带来一些帮助，请大家坚信：你一定能行。
本版稿件由本报记者 田蓓蕾 龙文影 采写
本版图片由本报记者 胡希伟 摄