东北袜业电商换市注上兴奋剂

做梦都不敢想“双十一”能实现销售500万双袜子——
东北袜业电商换市注上兴奋剂

    本报讯（记者 张庆春）“真是做梦都不敢想，‘双十一’期间园区电商渠道能实现销售突破30余万单、500余万双袜子、2000余万元。记得有人说过，电商水深，别看南方搞得好，咱们搞，说不上咋回事了！‘双十一’就是一个很好的例证，东北袜业实施电商换市战略不仅十分正确，而且已经实现重大突破。”11月12日，东北袜业园董事长、总经理田中君与同事说起“双十一”，心情非常激动。
    截至目前，东北袜业园已建设厂房和附属设施125万平方米，各类企业入园810户，装备袜机29126台（套），产能23万双，产值65亿元，直接、间接安置就业人数3万余人，形成了“南有诸暨，北有辽源”的全国袜业产业发展新格局，使“中国袜子、辽源制造”的城市名牌越来越耀眼夺目，棉袜成了辽源的标志性产品，也是辽源人走亲访友的首选礼品，东北袜业成为辽源人的骄傲。
    回顾东北袜业的快速发展，根本原因就是园区确定了“系统工业服务商”的企业定位，以及“平台+服务、做糖葫芦里的棍”的独特运营模式。具体说，就是把整个园区看成是一个经营袜业产业链条的服务型企业，为园区企业提供硬件设施和软件服务。如果把整个园区比喻成一串糖葫芦的话，那么园区企业就是一个个山楂，服务就是糖稀，园区就是串糖葫芦的棍，作用是用资源整合方式将园区企业串起来。在糖葫芦里，糖稀是核心，服务做得越好，园区就发展得越快。近年来，由于受到电商的冲击，园区企业的线下销售速度放缓，但园区的一些企业没有意识到潜在的危机。东北袜业的领导者敏锐地发现了发展趋势，及时提出了“电商换市”的营销战略，从2014年下半年开始引领园区企业大力发展电商，克服传统单一线下销售的模式。园区多次召开园区企业老板会议，研究电商发展问题。几次组织企业去南方学习、考察电商，让他们见世面、长见识、受启发、转观念。还制定出台了一系列鼓励园区企业发展电商的政策和措施。为了便于园区企业学习电商知识，园区实施“淘宝5000计划”，先期投入600余万元用于免费为学员提供办公场所和办公设备、聘请老师讲课等费用，后期又追加850万元资金用于为学员提供奖励、补贴等。
    资金与心血终于换来了今天“双十一”喜人的成果。诚成袜业是两名大学生合作的电商企业，他们在阿里巴巴从事线上袜子批发的同时，还开设了5个淘宝C店。他们思想活、观念新、点子多、对电商平台规则研究得透。“双十一”前，他们根据大数据对袜子市场进行了深入分析，早就策划好了活动方案。在“双十一”期间，他们天猫加淘宝实现销售140余万双袜子，金额160余万元。在天猫内衣类内目全网中，排位第86名。星南袜业9个小时糖果袜、星期袜销售突破10万单、80万双。天猫加淘宝园区电商渠道总计实现销售30余万单、500余万双袜子、2000余万元。