西安县四大商号之首天增顺（三）

    天增顺的伙计统称为“吃劳金”的。本地人很少，大多是来自昌黎、滦县、（烙）乐亭、抚宁等地，年龄都在15岁至20岁左右。在天增顺当伙计必须要有过硬的本领。首先是打算盘，算盘打得怎么样，关系到将来上了柜台能否顶得住。再就是“一口清”心算法，做到小账不用算盘打。伙计除了算账，还要练就几样基本功，一是扯布、二是包装、三是称秤。
    天增顺商号用人的方式也挺有讲究，除了有偷摸等严重问题当即辞掉外，一般的干得再不好也要让人高高兴兴地过个年。正月十六，经理便告诉账房给谁拿多少盘缠钱，让他明天不用来了。
    天增顺三年一算总账，叫做一个账期。账期一到，大小掌柜开始“分红”。分红方法就是天增顺商号的收入纯利润四六分成，百分之六十归奉天总号财东张氏、百分之四十归西安分号所有，按“身股”分配，身股的数量按毫、厘、分计算。天增顺具有身股的不下15人，经理赵凤仪身股是最多的，为一分五厘股，副经理刘维邦其次，为一分二厘股。
    分红是一个吉庆的日子，要张灯结彩地举行仪式。在这个仪式上，往往还要公布新确定的具有身股的人员。一个普普通通的雇员，由“吃劳金”升为“有份子”，不论对商号还是对本人，都视为一件大事。要写在“红账”上，立下字据，举行庆典，宴请四邻，尤其，要酬谢当年进店时的担保人。
    天增顺被西安人誉为四大商号之首，近半个世纪，带动和促进了西安县商业贸易的发展。他们的经营理念和经商方式值得现在的企业借鉴和效仿。 （档案局供稿）