孙笑天和他的“棉袜玫瑰”

    创业感言：创业真的很不容易，每一步走得都很难，不管大事小事都要考虑周全。但我坚信，只要目标明确，大方向把握好，并坚持努力，一定会有所收获。 ——孙笑天
    2月26日下午两点，辽源市电子商务园区内一间展厅。
    午后的暖阳透过玻璃窗洒满整个屋子，一捧捧五颜六色的“鲜花”在阳光的照射下越发娇艳。可定睛一瞧，这“鲜花”竟是用棉袜编成的，而这正是创业者孙笑天的奇思妙想。
    “80后”，自主创业，卖“棉袜玫瑰”，几个关键词放在一起，就是孙笑天这两年来走过的路。现在，孙笑天已经拥有了一个30余人的公司，自己做老板。
    忙完手头工作，孙笑天同记者聊起了他的创业故事。
    2013年末，孙笑天在网上看到东北袜业园的电商招聘信息后特别感兴趣，他果断放弃了长春的高薪、稳定工作，与妻子一起来到辽源创业。“虽然之前对电商没有一点了解，但东北袜业园区给创业者提供很多优惠政策和培训机会，还有办公场所及设备，并帮助与袜厂对接联系货源，这些优厚条件是吸引我来这里创业的一个主要因素。”孙笑天说。
    “公司成立之初就是从厂家进货，直接在网上销售。但是经营了半年时间，效果并不理想。”孙笑天便开始琢磨出路：“如果只是卖袜子，能卖多少钱，啥时才能成气候啊！要做，就必须做自己的品牌，有独特的创意。”2014年圣诞节前夕，孙笑天和妻子在逛街时，看着各种包装精美的鲜花礼品后突发奇想：为啥不能把袜子编成玫瑰花样式，装入礼品盒销售呢？既有欣赏价值，又有实用价值。回家后，小两口立马开始动手设计，真就编出了3款不同样式的棉袜玫瑰花。当年“圣诞节”期间，孙笑天独创的“棉袜玫瑰”销售了近500盒。尝到甜头的孙笑天决定按照这个思路继续做下去，他把亲戚朋友都找来帮忙，手工折叠棉袜玫瑰花，再进行包装、点缀和修饰。那段时间，办公室的灯总是亮到凌晨两三点钟。独特的设计加上网络营销模式，让棉袜的销售市场迅速扩大，2015年情人节期间，棉袜礼品盒的销售量增加到5000多盒，销售额达到50余万元。
    短暂的热销并没有让孙笑天冲昏了头脑，他也在摸索着公司的长久发展之路。注册品牌商标，丰富产品种类，在产品包装、礼品盒设计上都加入了独有的创意理念。孙笑天指着展厅里的各式“鲜花”对记者说：“这些袜子都是我们给企业下订单，再结合不同节日特点，设计出不同的造型，目前的礼品种类已经达到30余种。像这款玫瑰花，是专门给情人节定制的，这里面每一朵都是一双袜子。这样的棉袜玫瑰既美观又实用。”
    把棉袜设计成花朵、卡通人物等新奇样式，不仅抢手，而且这种创新思维更是让袜子身价倍增。今年春节期间，孙笑天别出心裁地用红包装袜子销售，还推出了全家桶系列，销售额竟突破了200万元。
    回顾创业经历，孙笑天感慨地说：“创业真的就是两个字：很苦。虽然这一路走来看似很顺利，但其中的酸甜苦辣只有自己知道。”2015年1月，一位北京客户购买了20盒玫瑰花礼品盒。几天后，买家发来一张照片，孙笑天看后顿时傻眼了，因物流问题，玫瑰花严重变形，这可是孙笑天从来没想到的。总结教训，孙笑天更加专注而用心，给礼品盒加泡沫和粘纸固定，反反复复做了多次尝试。“我曾经无数次把礼品盒打包好后邮寄给自己，查看效果，就是为了保证每一份到达客户手中的产品都保质保量。”孙笑天说。
    作为年轻创业者，孙笑天敢闯，放弃高薪工作独自创业；孙笑天敢想，在生活中善于学习创意；孙笑天敢创，在追梦中实现自身价值。
    孙笑天告诉记者，目前公司的10余名员工都是大学毕业生。今后，他在把公司业务做好的同时，还要帮助更多的大学毕业生实现就业。