吉化辽源化工有限责任公司二O一五年实现安全帽产品销售利润一千万元

    这个厂为确保完成安全帽全年40万顶的销售目标，多次组织召开安全帽销售专题会议，研究销售攻关措施，市场开发方向，全力做好安全帽销售工作。采取有效措施，以市场为导向，以客户为关注焦点，强化市场信息的收集与反馈。同时，将销售指标分解落实，人人肩上有指标，并进行周调度、月总结，以月保季、以季保年，销售成绩显著。
    采取“大不放过、小不放弃”的销售策略。结合安全帽产品销售特点，找准工作重点，积极应对工作难点，工作有方向、有目标、准确定位，工作重心始终围绕向销量要效益。利用网络查询、电话沟通、邮寄样品、说明书及光盘资料等方式，利用人脉拓展关系网，不分节假日出去跑市场，在本地只要发现市内有新的工地施工，通过各种方式取得联系，并向对方企业展示事先做好的帽样，耐心给他们讲解公司安全帽的特点、性价比，赢得客户的兴趣和关注。
    强化基础工作提高管理水平。利用销售基础数据分析市场需求，通过不断完善每年的销售数据，创建了用户需求数量、采购时间分析预测构架平台模版，准确预测判断每个用户的需求量和更换采购时间信息，使工作具有前瞻性和可靠的实效性。通过预测信息通知用户签订合同，做好销售前期准备工作，及时组织工厂安排生产。优化业务流程缩短到货验收单返回时间，为及时结算提供保障，对货物运输及到货验收，做到全程跟踪有效监控，为结算奠定了基础。
    不断延伸市场开发实现增量销售。在开发市场工作时，这个厂稳稳抓住中油内部市场，全年新开发中油内销企业30多家。在积极开发外部市场方面，采取“走出去，找市场”的方式，将外部市场分成钢铁、建筑、矿山、石化、电力等大类，逐一开发新户20余家。同时，全力开发了本地市场，成功开发的“鹰球牌”安全帽在辽源地区建筑商销售份额达85%以上。
    提升服务意识，注重情感营销。服务是一种品牌理念的升华，服务需要落实到实实在在的行动上。这个厂用高标准的服务赢得用户满意，对老客户主动加大售后服务力度，通过各种方式增进沟通和交流，建立起深厚的友谊。对于一些安全帽即将到了使用周期的用户，通过打电话、发短信，或当面沟通等方式提前一个月进行温馨提示，让其再续订产品。他们坚持以服务市场为导向，以创效最大化为目标，从细节着手，以高标准高质量服务用户，以情感赢得市场，全力做好用户服务工作。通过不断努力，全面完成安全帽销售目标，目前安全帽产品在全国市场占有率维持在80%以上的较高水平。
    2016年，该厂将继续做好安全帽销售工作。力争安全帽销售业绩再上新台阶。